«Пивот Моисея: История о неудаче, разочаровании и успехе»

«Ты должен понять, Давид,» сказал мне Ури уставшими глазами над третьей чашкой кофе, «всё было идеально. Презентация? Безупречна. Продукт? Работал как надо. Демо? Валит с ног. Мы шли к инвесторам с полной уверенностью.»

«И…?» спросил я, хотя уже знал ответ.

«И ничего. Просто ничего. Пустота. Полное безразличие. А потом начались отмены платежей от существующих клиентов. Команда разочарована, инвесторы давят… Я просто не понимаю, где мы ошиблись.»

История Ури напомнила мне недельную главу Торы. Да-да, Шмот.

Подумайте об этом на минуту — Моисей, молодой CEO стартапа под названием «Исход из Египта», приходит с грандиозным видением и планом действий, который кажется надёжным: войти к фараону, показать впечатляющее демо (посох, превращающийся в змею, немного магии с водой), и вывести весь народ на новый путь. Борд (Всевышний) дал полную поддержку, у него есть талантливый партнёр (Аарон), отвечающий за презентацию, что может пойти не так?

И тогда… бум. Всё идёт наперекосяк.

Мало того, что фараон не покупает идею, он ещё и ужесточает условия для работников. Потенциальные клиенты (сыны Израиля) начинают жаловаться — «Смотрите, что вы наделали, вы опозорили нас!» (в свободном переводе: «Вы разрушили нашу репутацию!»).

Даже Моисей, этот уверенный лидер, начинает сомневаться. «Для чего Ты подвергнул этот народ бедствию?» спрашивает он в отчаянии, в том, что звучит как особенно тяжёлый зум-звонок с инвесторами.

Но вот что интересно — вместо того, чтобы сдаться, Моисей делает неожиданное. Он меняет стратегию. Больше никаких маленьких быстрых демо, а масштабная маркетинговая кампания из десяти казней, которая меняет все правила игры.

Иногда самая большая неудача — это только начало пути.